• 收藏酒 我该怎么爱你?

    2014-8-1

       中国酒业协会副秘书长、白酒分会秘书长宋书玉在接受糖酒快讯记者采访时表示,收藏酒市场我们估计有50个亿,大概50-70亿元的空间。如果经过3-5年的培养,这个市场规模可能达到200-300亿元,未来增长潜力还很大。  近年来,国内各类酒类交易所、交易中心如雨后春笋般涌现。中国白酒产品交易中心、中国期酒交易所、四川联合酒类交易所、上海国际酒业交易中心、贵州白酒交易所等纷纷诞生。在这些新兴的投资交易平台上,有一项业务备受关注——收藏酒交易,上海国际酒业交易中心还专门建立了收藏酒平台,推出白酒、葡萄酒、黄酒等各种收藏酒交易。  收藏酒市场现状  事实上,在很多藏友的眼里,白酒收藏“说不清楚”的东西太多。无论是有几十年历史的老白酒产品,还是现在很多企业推出的收藏酒,对消费者来说,大多是些“不明觉厉”的东西

  • 白酒百元产品团购动销“三步封喉”!

    2014-7-1

      白酒促销从“买一送×”到“有奖销售”,花样翻新,招数颇丰。但各大品牌常用起来不外乎“赠送、打折、抽奖”,加上以各种各样名目推出的“××庆典”等,形式雷同、促销扎堆,难以形成有利的竞争优势,尤其近年新兴的团购市场消费者对之无动于衷。    针对团购市场,什么样的动销活动,什么样的传播步骤,最省费用,最能穿透消费者?笔者收集了颇具典型的促销案例,希望给各位白酒行业的从业者以启发和借鉴。    第一步 团购新市场启动,最重要的一键启动方式:回厂游活动密码:回厂游活动针对渠道与消费者不可复制的双重价值针对渠道:以动销名义团购政策压货    如绵柔金六福,启动市场初期,以团购型经销商进货十万元赠送金六福回厂游名义,率先打动团购经销商对品牌认知度。通

  • 白酒品牌弱小,如何快速提高销量?

    2014-6-23

      品牌弱小,没有优势、优势极少、优势不足或优势不明显,能不能快速提升销量?在回答之前,我们先安静想一想,在品牌生存与发展方面做一做“考古”工作,以看清楚品牌是如何从“0”到“1”的。    很多人在创业之初,很多企业在创建之初,是不是看上去都是品牌弱小?是不是都感觉自己缺资源、缺优势?但是,这些品牌依旧能够把销售做好,一天天发展壮大,成为某一地方或某一领域的佼佼者。    现在,答案出来了,品牌弱小,也能快速提高销量,茁壮成长。为什么呢?因为,一个品牌的强弱是相对的,不是绝对的。我们既要能在一片荒芜的环境中,迅速发现品牌优势,让品牌优势丰满;也要能跳出环境,迅速为品牌创造比较优势,让品牌优势剧增,变得更加强大。    但是,现实往往很悲观!一个品牌诞

  • 陕西太白酒业创新营销带给我们哪些启示?

    2014-6-12

      6月8日,陕西太白酒业“挑战世界纪录,一起白头偕老”大型活动启动仪式正式揭开帷幕,回顾此前西安市街头一夜遍布的“爱情宣言”广告牌和网络热议的“太白体”,从陕西太白酒业的这次事件营销活动中,我们能得到什么启示?   “不拼爹、拼自己” 将广告变成事件和话题    5月28日,西安一夜惊现数百块个大牌,上书90后白领女孩的爱情宣言:我是时晓慧,我是太白酒业90后白领,我的生活简单又快乐,我不要你有三室两厅,我不要你要有奔驰宝马,我只要你把爱注入,一起白头偕老,我只要你不拼爹,拼自己。    作为知名实战营销策划专家,一向不走寻常路的舒国华,这次,便送了西安市民一个活生生的大美女!并放言:员工真人,真宣言,不是明星。   &

  • 白酒年轻化不代表时尚

    2014-6-6

      “中国白酒不要总是活在自己的世界里!”安徽孟跃营销管理咨询有限公司董事长孟跃这样对某媒体记者表示,白酒要追求时尚化,但因为过于沉重化的诉求,无法为现代服务。   当下,白酒行业似乎并不缺乏对年轻化产品的开发热情。就在今年全国春季糖酒会期间,五粮液、泸州老窖、郎酒和剑南春等一大批名酒企业,还在争相推出了小酒产品。这些小酒多以设计时尚和包装炫目取胜。它们希望,凭借推出的这些年轻化产品,拉近与年轻人的距离,并解决当下白酒年轻消费群体断层的问题。    至少,这是白酒行业一个很大的进步,或者可以称为开风气之先河。从以往来看,白酒行业专注于本身的发展,寄托于政商务消费的强势拉动,对年轻消费群体的关注是远远不够的。也很少有白酒企业,主动把产品定位在年轻化,极少有白酒广告启用年轻化的人物代言,更多的时候,企业乐