陕西太白酒业创新营销带给我们哪些启示?
时间:2014年6月12日 来源:二宜楼酒
6月8日,陕西太白酒业“挑战世界纪录,一起白头偕老”大型活动启动仪式正式揭开帷幕,回顾此前西安市街头一夜遍布的“爱情宣言”广告牌和网络热议的“太白体”,从陕西太白酒业的这次事件营销活动中,我们能得到什么启示?
“不拼爹、拼自己” 将广告变成事件和话题
5月28日,西安一夜惊现数百块个大牌,上书90后白领女孩的爱情宣言:我是时晓慧,我是太白酒业90后白领,我的生活简单又快乐,我不要你有三室两厅,我不要你要有奔驰宝马,我只要你把爱注入,一起白头偕老,我只要你不拼爹,拼自己。
作为知名实战营销策划专家,一向不走寻常路的舒国华,这次,便送了西安市民一个活生生的大美女!并放言:员工真人,真宣言,不是明星。
将公关理念运用到酒水销售上,用太白人自己的话说,开了创新营销的先河。对此,知名白酒营销策划人白玉峰一言蔽之:以公关的思维做广告,将广告变成事件和话题!还大赞:好!
还记得《非诚勿扰》第三期马诺的宝马言论吗:“我宁可坐在宝马车里哭,也不愿坐在自行车上笑。”这确实是过去很长时间甚至现在还盛行的爱情观。
笔者之前采访过一个90后IT男,25岁的年纪(明明是花样年华,却整日一副苦大仇深的样子)。谈到这一敏感的话题,他直言,“相了那么多小姑娘,人家最后都得问你一句,有房吗?想简简单单在一起,别逗了,没车没房谁跟你?”话粗理不粗,这是一个极度现实的问题,在这个物欲横流的世界里,爱情与金钱是挂钩的,这也是一种无奈吧。
撇开背后的商业意义不说,太白酒业的爱情宣言确实给时下的年轻人输入了正能量。
如此另类的营销,对舒国华而言已经不是第一次了。然而不同的是,此次舒国华小清新、正能量了一把。通过时晓慧励志爱情宣言,主推太白90后励志爱情观,以观点营销代替产品营销,有效地避免了老百姓对广告的习惯性反感,博人眼球,值得借鉴。
新媒体环境加剧了事件营销的互动性和不可控性
5月28号,时晓慧爱情宣言广告牌一出,立即引发线上热议,各种猜测性和恶搞性话题接连发出,以致某媒体主编不得不出面“辟谣”;5月29日,舒国华微博对外发布妻子美照,同时推动对90后爱情观的大讨论;5月30日,推动太白体造句:“不拼……拼……”,同一天,某媒体发表“太白酒卖萌:美女白领征婚号召不拼爹”一文,事件影响范围继续扩大……
舒国华是运用“勾引媒体炒作”营销理念的高手,曾经的哈慈双卡通、手机黑客王系列等都是他运作下“勾引媒体炒作”的经典案例。此次事件营销,尽管舒国华一直强调“所有信息都是媒体主动、自发传播的”,但我们仍然不难看出他在“勾引媒体炒作”方面做了很多努力。
“这次太白酒业员工的爱情宣言微传播,大量的事件和剧情出现都不是我们的原定剧本,我们也是在国内第一次完整意义的微传播互动事件营销,非常有意思。10年前,我凭《事件营销的13个方法》到北大讲学,10年后的事件营销随时的互动性、不确定性是新的特点,我们在摸索和践行,今日开始进行网络传播,在六月除了我们启动挑战吉尼斯仪式,我们还将进行新闻向销售的转化率探索。”
舒国华先生5月30日的这番话,表明有关时晓慧爱情宣言事件相关线上动作,并不具有完全的可控性,这便是自媒体兴起带给事件营销的新特征,值得关注。