市场简析

、机会分析

机会一:依托“二宜楼” 浓厚的土楼文化底蕴,融合了五粮的酿造工艺,使二宜楼酒的品质值得信赖。

机会二:我们拥有专业的销售团队、专业的策划机构、以及渠道建设专家、深度分销专家,凭借先进的管理经验和科学的营销模式,周到及时为您服务,为您的事业发展提供绝对的能量保障。

机会三:灵活的营销模式,为您提供更贴近市场的运作方案,保证您的利润空间,使您在业界名利双收。

机会四:多元化、多方案的广告媒体支持与适时的终端营销相组合,为二宜楼酒的热销推广提供强有力的保障。

机会五:永源酿酒树立品牌的坚定信心及强大的资金实力,保证了市场的稳步发展。


、市场定位

1、品牌战略:打造东南酒业第一白酒品牌。

2、消费定位:接待、商务、宴会、社交、婚庆、家庭、朋友聚会、馈赠。

3、价格定位:时尚的包装,中档的市场运行价格体系。

4、服务定位:本土的实力企业提供适合不同群体的产品定制。


三、经销商合作申请程序

1、提交合作意向回执;

2、提交公司经营历史、经营情况以及区域市场的网络情况;

3、公司在收到资料的2个工作日内决定是否确认意向合作;

4、在双方认可合作条件和市场推广方案后,签定《经销合同》,经销商在两个工作日内完成区域市场保证金的提交;

5、公司的销售人员、培训计划以及各项支持计划在经销商成为公司的正式合作伙伴后启动。

四、合作政策

一、营销模式:区域经销代理制

二、我们的合作要求:

1)充足的资金保证;

2)具备良好的区域营销网络或迅速开发网络的能力;

3)先进的市场营销理念,长远的市场发展目标;

4)具备法人资格和良好的企业资信度;

5)务实的经营作风,高度的热情和强烈的责任心。

6)当地有良好的人脉资源。

五、合作模式——营销代理制

一、代理条件:

代理商类型

品牌专卖店

省外县级市

省外市级(不含县)

首批货款

30

100

300

年销售任务

50

200

200

市场保证金

10

10

30

说明:

1、市场保证金不计息。

2、如乙方在合同期内无违约行为,甲方于合同终止后15日内以现金方式全额返 还乙方的市场保证金。

3、货物根据经销商要求相应配货。

4、年销售任务分解为12个自然月如乙方连续三个月未完成公司下达目标可自动取消经销商资格。

5、、公司对市场网络建设较好的经销商将给予更多的支持。

6、公司将协助经销商制定市场的销售政策、宣传方案、促销方案等。(分销政策,商超、酒店促销政策等)。

7、公司适时的委派专人对经销商的销售、促销人员进行销售和管理培训,帮您建设一支兼具专业素质与实际操作经验的销售队伍。

8、全面监控、实施公司的价格体系,确保市场的良性发展,保障经销商的利润空间,收集竞品资讯和业态的发展趋势,做好售后服务以及其它的辅助工作。

二、政策支持:

物料支持:市场推广所需物料,公司将按比例予以随货配给。        

品牌专卖店:可享受市场一定的支持比例。

市场相关投入需根据市场具体情况,可适当投入门头及其他费用,经双方协商一致并报公司批复执行后费用以酒的形式返还。公司按照综合情况将市场分为核心,重点,基础三级市场,核心市场可由客户提出申请,公司可对该市场与客户共同进行前置性投放,风险共担,利益共享。

、年度返利政策

年度完成合同销售目标,返利2%

年度完成合同销售目标的70%以上(含70%),返利1%

年度超额完成合同销售目标,超额部分返利3%其中市级市场:年度超额完成合同销售目标,超额部分返利5%

年度完成合同销售目标低于70%的无返利。

、年度销售奖励机制:通过对市场综合项目的评定,对优秀的经销商给予年度奖励。

A、最佳金牌合作奖:

要求:(1)年销售1000万以上;

2)无市场越区销售、窜货、低价倾销等行为;

3)市场基础好,产品销售渠道畅通;

4)工作配合,协作度高。

奖励:(1)价值30万元的轿车一辆;

2)享受公司规定的返利政策。

B、最佳银牌合作奖:

要求:(1)年销售500万以上;

2)无市场越区销售、窜货、低价倾销等行为;

3)市场基础好,产品销售渠道畅通;

4)工作配合,协作度高。

奖励:(1)价值15万元的轿车一辆;

2)享受公司规定的返利政策。

C、最佳铜牌合作奖:

要求:(1)年销售300万以上;

2)无市场越区销售、窜货、低价倾销等行为;

3)市场基础好,产品销售渠道畅通;

4)工作配合,协作度高。

奖励:(1)价值6万元的轿车一辆;

2)享受公司规定的返利政策。

、现场激励机制:在秋季糖烟酒会召开期间(1013-1030)对于达成共识在现场预付订金3000-5000元)并在1030前付清首批订单款项的经销商,在原有的优惠政策上以酒的形式给予经销商首单追加20%的现场支持奖励。(此奖励仅限本次秋季糖烟酒会期间)

六、合作模式——合作经销商

一、合作条件:双方达成共同意向,在不占用客户资金的情况下可试代理经营成为合作经销商做到双赢的目标。

说明:

1、合作经销商必须以现金方式首次订货5万元起

2、在执行合作模式期间公司在同一个地区可享有多个合作经销商,乙方可根据实际情况及订货量向公司提出申请为地区经销商,经公司考核批准后当地合作经销商自动成为其地区分销商。

3、货物根据合作商要求相应配货。

4、公司将给予乙方退货保障,如有特殊原因乙方可向公司申请退货,经公司批复执行后退货运输费用由公司承担并退还相应货款。

5、公司对市场网络建设较好的经销商将给予更多的支持。

6、公司将协助经销商制定市场的销售政策、宣传方案、促销方案等。(分销政策,商超、酒店促销政策等)。

7、公司适时的委派专人对经销商的销售、促销人员进行销售和管理培训,帮您建设一支兼具专业素质与实际操作经验的销售队伍。

8、全面监控、实施公司的价格体系,确保市场的良性发展,保障经销商的利润空间,收集竞品资讯和业态的发展趋势,做好售后服务以及其它的辅助工作。

七、合作模式——订制酒

一、订制条件:

订制商类型

集团、公司用酒

订制包销酒

单款品项起订量

35

30

预付订金

50%

50%

说明:

1、订制酒预付订金不计息

2、根据乙方的实际情况量身打造个性“专供酒”并给予独家销售权

3、所有订制酒的酒质、瓶身、酒盒、瓶盖严格以双方签订标准,为执行标准。

4、订制酒的酒质及其外观包装需分开计价

5、订制酒政策均以裸价操作

八、后序

探寻真正的福建土楼文化内涵、品味闽酒独特氛围,“二宜楼酒”期待与您共同揭开新白酒时代序幕……

因为您——

携手“永源酿酒”、携手“二宜楼酒”品牌,将是你辉煌事业的新力量、新理念……我们共创辉煌!

                                            

 

 福建永源酿酒有限公司

20129